Разработка позиционирования бренда Aquaton
«Акватон» существует на российском рынке 20 лет и является лидером в производстве мебели для ванных комнат (18,6% доли, данные 2018 года). Это одна из самых узнаваемых марок, которая была неоднократно признана «Маркой №1» в России. Крупное производственное предприятие с дистрибуцией в 85 регионах России принадлежит международной компании Roca Group.
Несмотря на лидерство, ассортимент и качество, в течение нескольких лет в компании наблюдалась потеря рыночной доли. В качестве основных причин были выявлены изменения вкусовых предпочтений потребителя, активное развитие рынка и появление новых игроков с агрессивной маркетинговой стратегией.
Анализ ситуации показал, что коммуникации бренда «Акватон» носят размытый характер, визуальный контент смешивается с конкурентами, потребители с трудом идентифицируют бренд и не понимают его ценности. Как и подавляющее большинство игроков рынка, марка «Акватон» транслировала рациональные преимущества, которые, впрочем, ответственно подтверждала, завоевывая доверие покупателя.
Было принято решение о разработке нового позиционирования, основанного на эмоциональной платформе. В этом нам помогло изучение потребителей –молодых женщин, которые планируют обустройство жилища.
СОЗДАЕМ ВАШЕ НАСТРОЕНИЕ
Время, проведенное в ванной комнате – важная часть нашей повседневности. Эмоции, связанные с этим – бодрость, мечтательность, игривость, задумчивость, умиротворение... это место, где можно побыть наедине с собой. От утреннего настроя зависит то, как сложится новый день; от того, какое настроение в конце дня зависит качество отдыха.
Мы сформулировали концепцию идеальной ванной комнаты – «Место, где создается мое настроение». Компания обеспечивает качество, большой выбор стилей и моделей, тем самым помогает создавать в ванной комнате желаемое настроение. Данная концепция раскрывается в платформе бренда и определяет развитие обновленных коммуникаций – теперь их сопровождает слоган «Создаем ваше настроение».
Чтобы подчеркнуть глобальность бизнеса (бренд принадлежит международной группе компаний), отразить современность и соответствие трендам, мы предложили заменить кириллицу на латиницу в написании бренда.
СОЗДАЕМ ВАШЕ НАСТРОЕНИЕ
